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网络营销要有话题有争议

发表时间:2011-10-06 14:59评论:1条 我要投稿
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       9月30日,第三届漫博会品牌形成系列论坛之渠道建设召开。生产“美少女战士”、“圣斗士”的日本万代公司和生产“中国娃娃”的韩国中国娃娃公司负责人现场讲述如何营销这些卡通形象。

  华南理工大学工商管理学院副教授陈明和广州酷漫居科技有限公司董事长杨涛则从网络时代出发,详解新时期的企业品牌营销。

  酷漫居结合动漫

  做渠道营销

  动画漫画和游戏构成了青少年儿童的主要娱乐生活方式。我们是利用动漫品牌、动漫创意和形象与儿童的生活结合起来。我们致力于开发儿童家具,结合动漫做渠道营销。

  酷漫居建立了自己的零售渠道,体验中心,为青少年儿童提供创意的动漫家具服务。当年运行的时候只有1000万元,今年的营销额可达到接近2000万元。去年我们还拿到了6000万元的风险投资,目前公司有上市的计划。

  我们的愿景是为儿童提供健康的生活。在国内的动漫品牌成功的几率比较小,而采用已经成熟的品牌成功几率比较大。我们是通过动漫品牌和设计,整合了制造、物流、互联网体系的商业模式。对于这个渠道建设,一类是网络直销店。在淘宝、京东、新浪、当当都有网络店面。另外一类是微博方式。还有是实体店。

  企业传播的文化应具有普世价值观

  时代变了,现在是碎片化、去中心化、反意义、反传播的时代。

  今天做一个渠道的营销和品牌传播,跟以前的形式完全不一样。

  现在需要创意性、理想性、群体性的营销。此外,要有一个朴素的价值观作为一个传播的实体。所谓普世价值观,是人类共同的追求,如虔诚、慈善、诚实等等。

  此外,网络时代的品牌营销需要掌握几个概念,比方说长尾理论、免费理论、1P理论。

  其中,1P理论是第三方愿意为你赚钱,坐在中间的企业坐收渔利。

  举一个例子,比方说“梦幻西游”网络游戏和“营养快线”公司。梦幻西游提供游戏资源,要想玩游戏喝营养快线,换积分,玩家喝了很多营养快线,两家企业没有花很多钱就拓展了渠道。营养快线让2亿人了解了梦幻西游。3000万玩梦幻西游的人每天喝营养快线。两家企业都获得了自己想要得到的,这就是资源互换。所以对于今天来说,做渠道比做产品更有价值。

  此外还要注重病毒式营销。这是一个病毒式营销风行的时代。需要注意一是逆反。要正话反说,一定要用煽动性语言,把吸引力转化为争议。有话题才有争议。在传播的时候,要有争议和引爆流行话题。要歌颂他,就要先骂他。这才符合今天网络的传播模式。

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