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找到网站目标 让网络营销不再“踏步”

发表时间:2011-03-06 16:00评论:1条 我要投稿
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  网站目标简单讲就是网站应该达到的目的,很多站长直接把网站目标定位为多赢利,这样看似很正确,其实过于笼统,因为能让网站盈利的方式有很多,这样定位的话就等于直接跨越了中间性步骤,而这些中间性步骤的转化才最终能为网站带来盈利,比如IP转换,用户点击,填写表格,销售提成等都是可以定位的网站目标。所以只有清晰地定位网站目标,才能让网络营销更有针对性。下边从几个方面分享如何为网站定义目标,也欢迎大家指正。

  第一、产品类网站:一般的购物性网站最终目的是让用户把产品放入购物车,完成付款,所以此类网站的网站目标一般最容易定位。设计良好的易用程序,完善的导购系统,标准的客服服务都是必须的,如何做好用户体验是一个重点,现在很多B2C网站都存在流量浪费的现象,因此,定位的时候最好要细化服务,同时注意用户的反馈意见,要及时处理。

  第二、软件类网站:软件类网站的运营和传统产品网站的运营是不同的,网站的目标也有差异,很多软件可能无法达到让客户直接去购买,而如果用户离开网站,就可能浪费掉一个流量,所以最好的方法就是免费试用,要通过好的质量去吸引用户,说服用户,后期可以升级为付费版本或者带动其它产品的销售去盈利,比如我们熟悉的QQ,大部分产品都是用户下载使用QQ之后才产生的,很多后续的商业活动都以QQ为桥梁和载体。所以,对于软件类网站,超低价或者免费是个不错的策略,让用户先免费使用就是我们的网站目标,换句话说,免费是在引导用户提前消费。

  第三、展示类网站:互联网上也有很多网站只起到一个展示推广产品的作用,并不会直接去销售。这类网站为浏览者提供一个平台,传播一些公司的相关信息资讯。所以网站的目标可以定位成留下用户的联系方式,为开发潜在用户做铺垫,因为来浏览的客户一般对产品有直接或间接关系,所以,尽可能的让用户去填写个人联系方式,或者电子邮件等表格。客户可能不太愿意去填写,我们可以给予一定的小奖励去实现,这对于大型公司来说比较可行。

  第四、广告类网站:这里指的是小广告类的网站,行业内俗称为垃圾站。目前这类网站数量是最多的,而且很多都是个人站长。不过很多人都对垃圾站存在误解,所以很多站长把网站真的做成了垃圾,而且这种网站越来越多。其实垃圾站指的是没有明确盈利方向的网站,很多提供的信息资讯还是有价值的。做垃圾站的目的是广告盈利,所以吸引用户就显得更加重要,过多的采集和站群对于长期发展相当不利,有时往往得不偿失。垃圾站分很多种,但总体上还是要做好用户体验,优化好广告,我们可以只做某个方面,也可以做综合资讯,但无论是哪个方面,网站的目标就是让用户多点击,并产生信任感,这就是广告站的网站目标。

  第五、综合门户站:综合门户站要考虑的情况较复杂,不是我们单单看到的一方面。他的运营牵扯到很多行业,需要样样精通,所以需要花费的人力物力和财力也是中小企业和个人站长无法比及的。一般门户站的网站目标要根据自己的实际情况去定位,也是根据市场情况在及时地调整,这里就不再多议。但需要给一些个人站长的建议就是,平时做网站的时候不要贪多,不要企图做的样样专业,不要企图做成小门户,而要抓住一个小的方向去努力,做好,做完善后再慢慢做大。否则,前期的样样精通很可能导致后期的一事无成。

  网站的分类绝对不是以上的五种,实际中还有多种多样的网站,情况也都较复杂,这是只是有代表性的提出了自己的一些见解和看法,希望给大家一些启示,也欢迎大家批评指正,以后会继续和大家分享网络营销方面的知识。

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