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团购冬天来临,网络营销人才何去何从?

发表时间:2011-08-26 20:43评论:1条 我要投稿
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  2011年初,当团购巨擘Groupon正为姗姗来迟的登陆而在中国大肆招兵买马之时,本土团购的集结地——深圳首次出现了团购网站净萎缩现象,尽管在过去的一年里,该地倒闭的团购企业已近千家。事实上,2011年席卷中国的新一轮中小企业倒闭潮正是从团购,这“最弱一环”开始。就在这个初秋,冬天的气氛伴着渐凉的温度正日益明晰地弥漫在团购领域。

  “早在今年4月团购仍然火爆之时,我就指出,团购领域的过度发达已经超出了中国上网人数的容纳潜力。这就注定了大量团购企业要关停并转,按照我们对市场主体行为进行描述的经验模型计算,5年内中国单纯的团购网站很可能只剩3至5家。经济的冬天很寒冷,团购的冬天更残酷。”聚海科技首席网络经济分析师罗家庆说道。

  民资出路过窄:团购旋生旋灭之因

  在罗家庆看来,近三年里中国团购“暴涨骤跌”的根本原因还在于民间资本出路过窄。“长期以来,在中国特有的制度、社会环境下,民间资本一直在信贷、融资方面不占优势,只能利用廉价劳动力优势接纳全球产业大转移浪潮,靠体外循环带动体内造血。”罗家庆分析道。

  然而,随着近年来人力、资源、环境成本节节攀升,加之金融海啸带来的外部需求下降,以中小企业为主的民间资本为寻出路,四处出击便成了题中应有之意。于是,便有了席卷各地喧嚣一时的小额贷款中介、形形色色类似传销的“资本运作”以及五花八门的大宗商品炒作风潮。

  而团购作为“成本低、门槛低、产品价格低”的三低新产业,亦很快受到了民资中实力薄弱者的青睐。这也是团购从业者普遍年龄低、经验少、根基浅的重要原因。“实际上,在团购祖师爷Groupon都遭遇财务困境的今天,许多中国同行却还能坚持,已经说明了团购的兴起已锻炼了很大一批网络营销人才,使他们在宏观环境和微观运营都困难重重的当下能够挺住。”

  网营人才出路:销售型网站建设

  “天下没有不散的筵席”,在全球经济再陷低迷,团购业界走向洗牌的今天,大量拥有营销经验乃至上下游资源的年轻人才将奔赴其他行业。其中最适宜的去向,当属销售型网站建设,这个既老又新的领域。

  实际上,在团购这种让利推广模式崛起之初,许多企业便进行了有益的模仿,例如著名网营服务商广州聚海科技早在2009年便为某酒业公司策划了“以整站优化为基础,以新闻宣传为牵引,以团购为主导”的销售型网站建设方案,从而有效地维护了该公司的既有客户,并为其高效地开拓了新晋市场。

  “在营销战场从实体向网络进行战略大转移的未来十年里,团购定将成为所有营销型网站开拓市场、维护客户的重要筹码。因此,既了解团购事业,又懂网站建设的复合型人才将成为企业营销竞争的制胜关键。从这个意义上看,团购除了为网营贡献了新的推广方法外,更是为即将到来的网商时代培养和储备了大批急需的得力干将。”罗家庆如是说。

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