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素素软文:软文的营销力到底有多强

发表时间:2011-02-25 20:49评论:1条 我要投稿
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      软文的营销力到底有多大?我们先来看一段材料:

       “路易威登:LouisVuitton,简称LV,创始于1854年,以做工精细华美的旅行箱包闻名于世,产品包括皮件、皮箱、旅行用品、男装女装、笔、手表等。一百五十余年来,路易威登精致、品质、舒适的“旅行哲学”广受推崇,深得各国名流喜爱。2004年LV在香港举办新产品发布会,模特章子仪一身服饰价值76万美元,合人民币六百余万元。在中国大陆专卖店中,一只拉杆旅行箱售价超过人民币18000元,如果买普通旅行箱,可以买两百个;如果买成大米,可以买八吨。”

      既然我们现在说的是软文,相信很多人会异口同声地说这段文字是软文。但是你们错了。这段文字非但不是软文,而且还不是LV自己写的。这是2006年一个当红网络作家慕容雪村在他的《伊甸樱桃》里对人们无止境追求财富最后导致灭亡的描写。很多年过去了,人们忘记了慕容雪村,也不再记得《伊甸樱桃》,但书中对LV的这段描述却被很多人记住了。

      知道LV或者是LV客户的人,觉得自己很了不起,我一个包包就抵普通人8吨大米;不知道LV的人就不停地在搜索,LV是什么啊?然后听过LV却不是很了解LV的人感觉惘然大悟:原来LV是这么高档的东西。人们从这段文字中深深地感受到一个概念:LV是奢侈品,而这,正是LV品牌一直想向受众渗透的观念。

      这样一个意外,无心插柳柳成阴的小故事让很多人明白了一个道理:原来卖东西不一定要像王婆卖瓜一样自己吆喝瓜有多么多么甜。原来广告人可以通过另一种方式,用形象化的广告创意文案比较确切地反映产品特征,反而更利于公众理解和接受,甚至被你卖了还帮着你数钱——转载,奔走相告。而这种形式就是——软文,软文的营销力到底有多大大家就可想而知。

      所以,很多人怀疑软文的作用并不是软文真的没用,而是没有看到真正好的软文。那么,如何写出一篇具备销售力的软文呢?素素软文将在下一期的《软营销》课堂与大家分享具备销售力的软文写作方法——FABE法则如何用来构思软文策略。

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