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网络营销并非网络推广

发表时间:2011-04-13 20:43评论:0条 我要投稿
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网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。使用各种网络推广方法,希望通过互联网来推广企业的产品或服务,以此寻求更多的销售机会。简单的说凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动,都可以称为网络营销。网络推广是指利用互联网的资源,通过各种宣传推广手段将企业、产品、服务等让更多人知道所进行的活动。

两者区别如下:

1、定位不同

网络营销的目的是营销、带来订单,或者提升企业品牌价值,有利于增加总的销售。网络推广的目的不仅仅是营销,可以是提高推广对象的知名度和影响力、提高网站的浏览量、用户注册量、搜索引擎危机公关,时下很流行的网络红人炒作等。

2、目标受众不同

网络营销的目的是营销,受众是有意向购买产品的用户群;有的营销范围还有区域性,所以网络营销受众变得有针对性,当然这点跟传统营销方式没有差别,现下没有意向的用户随着对产品的了解,日后也会成为准客户。网络与生具有的广泛性,开放性,集群性,使得整个世界越来越小;新产品发布、品牌知名度的提高等等用网络来宣传推广无疑是最节约成本和快速见效的方式。网络推广的受众更广泛,可以说是无处不在。

3、竞争对手分析不同

网络营销仍然遵循传统营销的绝大部分规则,细致分析市场中竞争对手的情况,是每个商业活动的开始的必然环节,它的重要性不言而喻。网络营销中对竞争对手的分析不仅仅局限于线上的活动,更少不了对线下竞争对手的分析。网络推广则显得简单一些,主要是分析竞争对手的网站优化的如何,搜索引擎排名表现如何,竞争对手在哪些平台打了广告等,更则重于线上的行为。

4、具体实施操作不同

因为两者的定位不同,方向不同,那么具体的实施操作就是南辕北辙了;体现在以下三点。

1)、网站建设、优化不同

网络营销需要的是营销型的网站:

A、网站要对搜索引擎友好,进行网站内部关键词优化使得其排名尽量靠前。B、网站设计要站在访问者的角度进行策划,在导航设计、语言描述、业务产品介绍等方面充分考虑访问者的习惯特点,让他们能在最短的时间内找到自己所需要的信息,并成功把访问者转化成顾客;C、网站需要有在线客服功能。在线客服功能方便访问者即时沟通、咨询和反馈,为访问者带来很大便利,能大大提高把访问者转化成为顾客的成功率。D、有必要时需要一个在线支付功能,让客户可以实时下单。E、网站需要有流量统计功能。有了流量统计,您就可以清楚知道网站的访问者来自什么地方、通过什么渠道进来、对哪些内容感兴趣,评估网络营销的效果,适时调整网站营销方法。

推广型网站没有营销型网站那么高要求,更多的注重于企业形象宣传推广,或者资讯的介绍,信息的传达。

2)、人员团队构成不同

A、网络营销团队构成:

市场策划团队:市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划

网站开发团队:网站开发、软件开发、各种应用系统的开发、电子支付接口开发

网络营销团队:搜索引擎优化(SEO)、竞价排名指导(SEM)、网站联盟广告(PPC)

网站运营团队:网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理、信用卡防欺诈管控

物流管理团队:商品供应管理、库存管理、发货管理。

B、网络推广团队构成:

网站制作团队:网站制作,网站美工

网站推广团队:搜索引擎优化,博客推广,论坛推广,网络炒作等

3)、效果评估不同

网络营销效果评估很直接,就是是否提高了业绩。网络推广的效果评估方式可有多种,这个要看网络推广的目标来看,比如是提高搜索引擎关键词排名,还是提高浏览量,或是提高用户注册量等。

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