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门户网三大定位要诀 打破行业垄断魔咒

发表时间:2011-02-01 11:47评论:0条 我要投稿
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    一、为什么要定位

  很多站长认为SEO就只是排名和流量的工作,也难怪乎很多同行会觉得自个工资低是因为SEO不值钱。只做排名和流量的SEOER其实说到底也只是一个技术员,你排名和流量做得再好,缺乏宏观的营销策略,你还是只是一个比较好的技术员。卖技术值不了多少钱,风投愿意追着投的是一整套的商业模式和运营策略,而不是排名技术。而商业模式最核心的一点就是“定位”。

  “定位”会决定你选择什么行业,选择什么盈利模式,建立什么样风格的网站,甚至于选择什么关键词和选择什么内容,把定位弄明白了,后期的一些优化流程自然就清晰明了了。

  网站没有定位,就会跟无头苍蝇似的没有方向,再怎么努力,也只是南辕北辙,会偏离自己的目标越来越远。

  二、定位的误区

  1. 定位的误区之一:什么都做

  什么都是的下场就是什么都不是。很多站长都是心太大,就想什么都做,就想什么客户群体都兼顾到,这样的下场一是,别人认为你很不专业,是个大杂烩。就像我们去医院看病,喜欢找专科医生,如果一个医生告诉你,他即看妇科,又看男科,又看内科,又看外科,又看儿科,又看中医,有看西医,还搞解剖化验,你敢找他看病么。什么都做的下场之二就是什么都做不好,因为站长的精力本来就很有限,有些连一个行业都做不好,又怎么兼顾这么多的行业。

  举一个案例:现在提到手机,大家想到的第一品牌是什么?——诺基亚。诺基亚现在之所有能打败摩托罗拉成为手机第一品牌还是取决于他的细分定位。

  大家知道诺基亚原先是做什么的么?当然也做手机,但手机只是他13个多元化产业中的一个。在1992年以前,诺基亚也是什么都做,造纸、物业、到橡胶、机械、电缆、通信等等,那会芬兰人想到诺基亚只想到儿时的胶皮棉靴,根本想不到手机。

  但是1992年,诺基亚改变了他的战略,将很多多元化产业从公司的业务领域里删掉,只做通信设备,将90%的资金和人力都投注到通信一块,这才成就了诺基亚。

  定位的核心就是“细分”和“聚焦”,也是现在大势所趋的“垂直化战略”。

  定位的误区之二:照搬照抄别人的定位

  中国的互联网要做出一点儿成就还是挺容易的,一个最简单的方法是:首先是学好英语,然后是去美国硅谷呆两年,寻找她们那边新的互联网模式,然后回国照搬照抄,然后寻找风投,砸钱推广,然后包装上市。(笑~当然是有些反讽)但中国的互联网现状就是如此。

  照搬照抄也不乏成功的,百度、腾讯、58同城等等,(当然这些巨头后来都有融入自己的微创新),但是还有很多山寨产业抄袭了人家的模式,却抄不来人家的理念与价值。这就是为什么美国能出个FACEBOOK,中国的山寨人人网和开心网永远停滞不前,为什么美国的GROUPON能风生水起,中国的团购网却没一个太象样的。

  定位不是别人做什么你跟着做什么。定位不是决定做哪块市场,而是决定放弃哪块市场,做那块竞争对手没有做的。

  定位的误区之三:只选行业不选细分

  有同学问我说,老师我的定位很准确啊,我也没有杂七杂八一大堆,我只是做妇科,或则我只做男科,也做到行业和区域聚焦了。

  聚焦这点儿是不错的,但是在思考定位和盈利方向之前先要分析一下市场的竞争度,如果你的行业市场的竞争都很小,也没有出现一个第一的品牌,那么你可以只选行业来作为定位。但有些产品热门,即使是做单一产品,市场的竞争度也是非常激烈的。除非你做到该行业领域的第一,不然没人会记得你。

  有一份调查,行业第一的产品的市场占有率为40%,第二的为20%,第三的为10%,第四的为5%,第五的是多少?是分割剩余市场的25%。

  一般人只记得行业第一名,却记不得行业第三,更别提第三第四。

  医疗网站中定位定得最好的,个人觉得是有问必答网。不知道大家有没有关注,他的标题也是他的口号就是“有问必答网,我的家庭医生。”有问必答网是2004年才成立的,39是1999年成立,他在综合实力上拼不过39,但是他走互动化路线,定位就是问答网,标题的主题很明确,。而且他的口号“我的家庭医生”就是让人觉得这个网站很温馨,很方便咨询互动,就跟在家请了个医生一样贴心方便。是不是,所以他现在才这么出名。

  三、怎么定位?

  1.聚焦原则

  前面也提到过,千万不要什么都做,什么都做就说明你什么都不是。我们向别人递送名片介绍自己也一样,比如如果我这么跟别人介绍,“你好,我做搜索引擎营销,做百度竞价代理,做3g实名,做团购,做在线商旅,也做餐饮,做休闲,做……”介绍了一大堆,别人能记得你么?记不住,到底是做什么的,可能最多只会认为你是啥都搀和一脚的三脚猫。但是如果你跟别人介绍,“你好,我做网络营销的,在这个领域从事了六年多了”,那别人就会觉得你是这个领域的专家。

  这就是聚焦,怎么去聚焦?找竞争对手没有涉及的市场。比如现在的团购很火热,做全国你肯定做不过,那么那些团购大佬们是不是有没有涉及到的一小块市场呢,比如你所在的那个地区,或则某种产品服务他从没有提供团购,这些都是你值得去聚焦和延伸的市场。不要担心市场太小,客户不够。再小的市场你做到第一,也是非常了不得的。

  我们这里说说一个案例,大家都熟悉的,微软和LINUX。微软无疑是操作系统方面的垄断巨头, 在2002年之前,微软是操作系统方面的绝对垄断者,但是到了2003年底,LINUX却占了差不多30%的市场份额。LINUX的研发比微软操作系统整整晚了十年,而且无论资金还是人才团队方面都远远落后于微软,但是他却能抢占那么多的市场份额,靠的是什么?

  他聚焦在哪点了呢?聚焦在了“开源和免费”这点。他在别的地方拼不过微软,但是在开源和免费方面他是老大。因为他选择了一个非常冷门的市场,当时LINUX开始做开源的时候微软根本没放在眼里,觉得他肯定过几年就倒,而且微软即使看到了他发展的势头也不愿意去做开源,因为他瞧不起。但是就因为如此,LINUX胜利了。

  所以去聚焦哪些东西?聚焦那些竞争对手没有涉及甚至不屑涉及的小市场,那是你的机遇。要做定位时一定要分析竞争对手的网站,看那些是他的强势,你不能动,要寻找他的弱势你再专注去做。

  2.心智区隔法则

  进入市场还不入进入人的心智,创造流量不如创造印象。

  现在很多SEOER都进入一个陷进,排名和流量的陷阱。过分专研排名技术而忽略了宏观的品牌战略。你流量再高,广告打得再多有什么用?你的替代者太多了,如果你的网站无法给客户留下特别的印象,也就无法获得回头客。而且百度现在波动这么大,一个调整,你的热门词一掉,客户哪里还会记得去捞你。只有创造了印象,才能创造永久不断的流量。同不同意。

  我们很多一些品牌网站都不做优化,但是流量那么高,为什么,因为他已经进入客户的心智了,即使没有显示在搜索引擎上,客户也会自动去寻找他。

  有人说即使是专一的行业竞争也太大了,做不到第一,所以只能细分再细分。

  拿现在比较风靡的自助建站市场来说。织梦和帝国是这块市场的权威,那么别的小的建站系统怎么从他们手中分得一杯羹汤呢?建站之星就专门只聚焦于“企业网站”,把所有的人力和资金都专注于这一块,所以单就这一块聚焦市场,他比织梦做的好,也赢得了不少企业用户。而后起的NITC做的也是中小企业建站系统,他看到了建站之星唯一的不足,对于无网建基础的中小企业而言仍然是过于复杂,所以NITC主打的牌子是“简单和人性化”,因此也深得很多中小企业的欢迎。

  所以这是一个区隔概念,也是心智阶梯法则,在客户的心智中,你能不能和某块市场画上等号就决定你是否能在那块市场上获得成功。

  我们再来看医院的区隔定位。

  同样是妇科医院,红房子的区隔定位是什么“欧式风格的妇科医院,引进欧美妇科的先进设备”,那么别人想到欧式风格的妇科医院,是不是第一就会想到红房子。

  仁德妇产医院呢?强调的是“生理—心理—社会”的健康服务,说明到仁德看病的妇女不仅能看身体上的疾病,也能治疗心理上的困惑。

  华美医院呢,是“现代化时尚医院”,在别人的心智中也是第一所时尚女子医院。

  这些定位是不是就把彼此给区隔开了啊?

  3.口号法则

  把你堆砌的网站标题改成口号吧,其实我们网站首页标题是一个很好的口号和宣传展示为,却被很多站长本末倒置的变成了关键词的堆砌地儿,毫无营养,也吸引不了客户。柳儿推荐的标题,是尽量简洁明了,最好能一句话概括网站定位。

  看看大医疗站的标题,有问必答的标题是“您的家庭医生“39的标题是“中国第一健康门户网”

  我的标题是“无锡公益性诊疗网”

  你的标题呢?

  口号是一个非常好的传播方式,一个好的口号也是定位的核心,一个好的口号能迅速得给客户创造印象,一个好的口号能为能创造源源不断的回头客,同意不?

  所以如果你只为了喂养蜘蛛而把首页标题变成一对垃圾关键词,那么你永远只能是流量的奴隶。

  王老吉的口号:“怕上火喝王老吉”,女儿红的口号“埋藏十八年只为这一天”,脑白金的口号“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。

  你的口号呢?

  还有一点可能被很多人忽略的,ICO标签的制作,和网站页面的个性化设计。这都是很小的细节,但却能在客户脑海里留下很深的印象。

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